2025年3月15日14點半，“浙江久石公司商學院特訓營第五期”在公司總部舉行，本期特訓營主題為《后房產(chǎn)時代的營銷戰(zhàn)略》，由柔性石英砂貼片石發(fā)明人、公司董事長、久石商學院院長豐新華親自主講，浙江久石營銷中心成員到場參與特訓。
培訓伊始，豐新華提出，營銷戰(zhàn)略的確立，需先一步弄清時代趨勢，從社會發(fā)展邏輯找到品牌未來的發(fā)展方向。
以“趨勢·應勢·贏勢”為題，豐新華帶領大家詳細回顧了中國高速增長時代的三個階段，并指出2021年后，隨著房地產(chǎn)泡沫的破滅，傳統(tǒng)增長模式難以為繼，在當下后房產(chǎn)時代，建材企業(yè)正面臨前所未有的挑戰(zhàn)。
在分析時代切換的本質時，豐新華強調，高投入、高杠桿的外延式增長模式已走到盡頭，新質生產(chǎn)力成為推動社會進步的新引擎。未來，消費與技術將成為發(fā)展的核心驅動力，經(jīng)濟增長將更加依賴內需和科技創(chuàng)新。企業(yè)須順應這一趨勢，從依賴資源擴張與投機活動轉向推動創(chuàng)新和內生增長。
針對建材企業(yè)在后房產(chǎn)時代的發(fā)展問題，豐新華指出，過去二十年建材行業(yè)憑借時代風口創(chuàng)造了巨量財富，但過度依賴規(guī)模擴張而忽略創(chuàng)新，導致在市場變化時陷入困境。他通過具體數(shù)據(jù)展示了陶瓷、涂料等建材產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀，強調企業(yè)必須改變思維、賽道和模式，以適應新的市場需求。
隨后，豐新華進一步分析了后房產(chǎn)時代建材市場的構成，包括改造修繕需求、公共基建、房地產(chǎn)市場調整后的平穩(wěn)狀態(tài)以及海外需求的增長。他指出，市場需求依舊龐大，關鍵在于企業(yè)能否提供有效供給以匹配需求。后房地產(chǎn)時代的需求特點發(fā)生深刻轉變，買方主體、采購形式、需求內容、審美取向、產(chǎn)品結構和評價標準都發(fā)生了變化，企業(yè)需要據(jù)此重塑業(yè)務結構和經(jīng)營模式。
在營銷戰(zhàn)略方面，豐新華提出，企業(yè)應結合行業(yè)痛點選擇精準賽道，打造鮮明的企業(yè) IP，將服務主體對象從中間客戶向終端客戶轉移，從賣產(chǎn)品向賣服務轉變，從價格營銷向價值營銷轉變。他強調，綠色環(huán)保成為基本需求，產(chǎn)品成品化、施工簡易化、長期使用成本低、關注居住體驗等成為市場趨勢。企業(yè)需以長期主義精神開辟新天地，主動尋找后房地產(chǎn)時代的市場機會。
在2025“價值營銷”戰(zhàn)略體系下，銷售團隊應明確：久石貼片石在“裝飾與保護墻體”的物質價值之上，更承載著質樸自然的審美表達、綠色環(huán)保的安全理念、人文關懷服務等精神價值，幫助客戶處理人與建筑、空間、環(huán)境的關系，使其最大程度和諧，通過建筑的審美表達與安全性能，為居住者構筑品質生活。
本次久石商學院第五期培訓內容豐富、觀點深刻，為學員們帶來了后房產(chǎn)時代營銷戰(zhàn)略的全新視角和實用建議。及時轉換思路，在市場趨勢下乘風而行、乘勢而上，希望早日實現(xiàn)后房產(chǎn)時代建材行業(yè)的逆襲！
